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月薪4k,负债20万,我是如何经历绝处逢生的?

来源:网络 作者:上海新闻网 人气: 发布时间:2019-07-02
摘要:月薪4k,负债20万,我是如何经历绝处逢生的?-理财频道-和讯网

  最近有一篇控诉招行的合作方App爆雷的文章惊天动地了。

  老公失业,婆婆入院,想买车的当口App爆雷,真的是陷进了人间绝境。

月薪4k,负债20万,我是如何经历绝处逢生的?

  的确,惨是很惨,但是我的一个粉丝告诉我,他更惨。

  3年前,他拿着公司给的4000块遣散费,开始了创业之路。没想到失败告终,还掉进了重重债务的深渊。到最后,负债20万,连多吃个馒头都要掂量一下够不够钱。

  但,不是有一句话叫做“天无绝人之路”吗?

  绝境里面也有重生。

  在最消沉的日子里,他找到了自己的突破口,寻找到一条赚钱开源之路,渐渐把负债都还清了,今天还把小生意做得有声有色。

  以下是他自述的故事,希望对此刻也是在沉沦、迷茫中的你有点启发。

  3年前,老板突然把我叫到办公室,说公司解散。

  拿着4000块遣散费,我搬东西出门的手,有点发抖。

  不知道是因为重,还是因为对未来的恐惧。

  投了几份简历,无果之后,我回了老家,不知道做点什么才能消解内心的彷徨。

  偶然的一天,听朋友说他在淘宝卖羽绒服赚2万,前后不到1个月。

  我兴奋的神经被点燃了。

  当时在淘宝做羽绒服的确很火,我试着拿我最后的几千积蓄进了一点货,因为卖得比较便宜,都卖掉了。

  小试牛刀,赚了2k。我特别兴奋。

  以前工作一个月才赚4k,现在一进一出就搞定一半,我甚至还能做半天玩半天游戏。

  我觉得自己找到了赚钱的捷径。

  于是我问亲戚、哥们东凑西凑借了20万,开始准备大张旗鼓地进军羽绒服界,甚至连将来自己做个品牌,品牌的名字叫什么都想好了。

  我朋友说,卖羽绒服都必须错季进货。

  趁着天还没凉透,我赶紧向工厂要了30万的货,先给15万定金。

  工厂也是朋友介绍的,没得说,兄弟介绍的两下就决定给我先订货。

  于是我租了一个小仓库,还买了好几个淘宝课程学习装修店铺和推广,剩下的钱都拿去请兄弟吃饭,安心等待一个凉透了的冬天到来。

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  然而,那年的冬天出奇地热。而我的羽绒服,就真的是凉透了。

  到腊月的时候,我崩溃了,进货的羽绒都没卖出十分之一,而压货的工厂已经催款催了上百遍。

  我的回款还不够给租仓库的钱,仓库一气之下把羽绒服全部都搬到了外面。

  我接到消息,疯了似的跑去仓库,看着我的羽绒服散成了垃圾似的,忍不住瞬间跪在地上,嚎啕大哭。

  哭解决不了问题。

  当时寒冬腊月的,我找来了一辆三轮儿,居然还能汗流浃背,一件一件地把衣服码上去,一趟一趟地从仓库挪到自己家。

  搞完,我快散架了,眼前一片黑暗。

  比凌晨的夜还黑。

  三天之后,我被工厂、借债的亲戚朋友轮番轰炸。我甚至不敢回家,怕看见我妈的那布满血丝的眼睛。

  那一个冬天,是我人生最灰暗的一段时光。

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  我甚至不敢吃饭,连馒头都不吃。因为饿着,我才能更加清醒感觉自己活着。

  从这段经历中我复了一下盘,对生意毫无规划地涉足,轻信他人,没有做任何风险预案,是我失败的根本原因。

  痛定思痛,我又回到了大城市广州,开始了新的创业摸索。

  我花了半年的时间潜伏市场,做最前线的销售员。

  再花了半年的时间找到爆品供应商,完善一整个供应流程。

  花了2年的时间,淘汰了再找,找到了淘汰,组建了自己的核心服务团队。

  现在,债务还清了,路走顺了,到底怎么走出来的,有必要跟大家说一说。

  关于机会:

  屌丝能完胜体面

  我回到广州之后,先是租住在白云区城中村的握手楼。

  当时一个老朋友来看了我的房子说,又黑又破,不如去租单身公寓,一个月1500,贵个几百,宽敞明亮。

  我立马跑到租房App上看了一下。

  的确,周边有不少单身公寓,都是只有一张床,一张书桌,一个极小的厨房,装修得简洁大方,叫人一见(图片)倾心。

  我嗅到了一个商机。

  这小破握手楼,说真的其实也并不太差,就是没装修好。

  要是能装好转租出去,岂不是一间多赚一半?

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  就这事儿,我找了我的包租婆聊了一下。

  她看了图片之后也觉得眼前一亮,问我有什么想法。

  我说我以前公司就是做装修的,我帮你找几个报价,你看看满意了包给我做。

  包租婆可能看着我也是个准时交租的老实人,爽快答应了。

  我于是找了之前联系的好些工程队老板,还自己私下掏腰包给他们送了烟,他们都给我报了行内最实惠的底价。

  我三下五除二提价50%报给了包租婆,还找了我前同事给她做了装修后的3D效果图。

  她两天后就跟我拍板同意了。

  装修这行当中水太深了,即使我提价了,她还是认为好实惠。

  更重要的是,包租婆足足有10多套这种握手楼等着我去改造。她每间都能提租50%,当然高兴得合不拢嘴。

  这一次的装修,我啥也没做,就做监工。

  每天蹲在工地里面跟工人聊天,请他们吃盒饭,有时候打下手帮忙买个材料啥的。

  工地当然是又吵又脏的,我也要伪装成一个屌丝(虽然我本身就是个屌丝),跟他们站在同一阵线,用同一种说话方式,跟他们称兄道弟。

  然而正是因为我放得下身段,在跟工人的瞎扯当中嗅到了另一个商机。

  有个电工跟我说:哎呀,这种装修又累又苦,不如那些装指纹锁的师傅。一次就赚上千。

  我来劲了!这我劳心劳力几个月可能才赚一万几千,装个锁就能赚上千?

  但上次卖羽绒服失败的经历叫我警醒:道听途说都是坑。

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  失败乃成功之母,我终于明白,这句话并不代表失败后就一定成功,而是因为失败能避免再失败。

  关于指纹锁,我立马开始了调研。

  事实上,这个市场真的是非常巨大,新增容量可以说是惊人。

  这个机遇,正是我今天能从负债扭转为盈,并且做到月入10万销售额的一个重要转折点。

  我之后在很多和朋友的分享中都提到过:想赚钱,就不要太端着。

  有时候,屌丝完胜体面。你最看不起的地方,机会最多。

  关于定位:

  长板才是完胜武器

  跟电工师傅谈过之后,我立马着手做了一下指纹锁的市场调查。

  可以说良莠不齐得要紧,几百块进货,加个安装就卖1000多的比比皆是。

  这的确是可以一次赚千把块钱,但是我觉得这并不长久。

  而我真的要做这种生意吗?有猫腻吗?有风险吗?

  一不做,二不休,我找了一份厂家指纹锁推销员的工作,一个一个家装市场地跑,东莞佛山高明这些家居城特别多的城市也闯遍了。

  摸透价格和市场之后,我发现那些较为便宜的产品,大多数是批量卖给楼盘,赚得也不多,主要是跑个量。

  而那些1000元进货的产品,质量的确好,但是市场销售价格上4k,很多人都觉得贵,望而却步。

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  我对自己定位做了以下梳理。

  卖便宜的,因为质量一般,所以不容易做服务做口碑。

  房地产公司我完全没熟人,跑量赚大钱这条路可以直接放弃。

  而我的长板,是熟悉很多装修工程队。

  这些工程队老板都深入一线和单个家庭用户接触,我相信他们会是我相当有力的推销员。

  同时,半年下来跑家装市场,我也认识了很多店铺老板,在店铺资源方面我是一把好手。

  而利用这两点资源,找到合适的高端客户,用小流量高单价拉动销售额,可能才是我最能放手一搏的机遇。

  定位了这一点,我开始寻找性价比最高的指纹锁供应商。

  大品牌小品牌各种噱头的功能都摸了个透,差不多又花了半年时间。

  这时候,我觉得时机成熟了。我找到了属于自己的细分赛道。

  关于赚钱:没有卖不掉的货,

  只有不会卖货的销售

  开始的时候,我也是很笨拙地,一个个让装修工程队的老板帮我推销到他们家装的家庭。

  还会在各大家居市场放个代理,希望他们能帮忙卖点货。

  然而,事情回到当初我创业失败那阵子——卖不掉,因为你的东西不被需要。

  这次我吸取教训了,货没压很多,风险控制得比较好,给了自己很多回旋思考的余地。

  工程队的老板老余给了我一个很好的启示:

  他们工程队也会帮一些净水器厂家推广即饮净水器,对方都是给用户先试用,后付费的。

  我脑袋里面,突然有一个灯泡“叮”地亮了的感觉。

  既然价格是大家的心理门槛,我为什么不先送给他们试用,分期收款回来呢?

  说干就干,我跟厂家谈妥了先定金供货的协议,然后让老余他们装修的时候跟客户说:

  公司搞活动,给你装个指纹锁,要是觉得合用,分三个月付清。如果觉得不行,直接给你换回去。

  大部分客户于是欣然接受。毕竟这送的东西,还包安装。

  用得不好,还包安装回去,完全不吃亏的事情!

  然而他们不知道:

  当他们每天不需要带钥匙出门,

  不再担心倒垃圾被锁在门外面,

  尤其是小孩子,再也没有了家钥匙丢在外头回不来的尴尬

  ……

  他们就再也回不去了。

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  大部分的客户,基本上都在3个月内付清了锁款,没有一个退货的!

  这条路走通了,我开始跟家居城的老板们谈,到你店里买东西,满8000元的你也给我送这个试用。

  老板们都乐不拢嘴,能帮提高店内销量,同时还能给客户福利,谁不愿意啊?

  于是,我这两条腿走路,销量渐渐就打开了。

  两年之间我不断招聘和淘汰团队,找到了更多优秀的销售员帮我跑各大市场,年销售额已经超过了百万,3年前的债务,早就还清了。

  其实我的嘴很笨,并不是一个天生的销售员。

  但是后来,我发现销售员靠的根本不是嘴,而是脑子。

  会销售的人,永远都有办法。

  马云曾经说创立阿里巴巴的志愿是:让天下没有难做的生意。

  其实,天下本无难做的生意,只要会思考,只要肯坚持。

  写在最后

  这几年,其实我也是过得战战兢兢。

  并没有你们想象中的乘风破浪,也没有第一次卖羽绒服时的一时脑热。

  更多的时候,我做的是:风险评估-思考对策-磨练团队-打开人脉这些很具体、很细碎的事情。

  事实上,我更感谢的是,那个卖不掉羽绒服跪在仓库前嚎啕大哭的自己。

  那一刻,我那么的崩溃,几近走到了人生至暗点。

  我却站了起来,找了一辆三轮儿,把衣服一件一件地码回去,汗流浃背。

  不是梁静茹给我的勇气,我相信,一定是因为一份相信柳暗花明的求生欲。

  所以,无论何时,只要挺住,你终究会是上天宠幸的那个孩子。

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(责任编辑:张洋 HN080)

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